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Producto del análisis constante del mercado inmobiliario y la constante y creciente demanda, el futuro de esta industria se encuentra en la segmentación. Un plano en el que la innovación en desarrollo inmobiliario es la punta de lanza.
Ante esta realidad las constructoras, desarrolladoras y promotoras de inmuebles deben atender aquellos segmentos de mercado suficientemente pequeños; además hacerlo de una forma que les permita acercarse a ellos.
Por otra parte, deben atender aquellos lo suficientemente grandes para que reciban los proyectos a desarrollar. Se trata entonces de aprender a identificar alternativas inmobiliarias subestimadas que están llenas de oportunidades.
Emprender y consolidar un negocio inmobiliario exige identificar los cambios, innovar y posicionarse en uno o en varios nichos del mercado. Además, explorar las alternativas subestimadas resulta en grandes oportunidades.
En el contexto mundial actual, los inversionistas, propietarios y asesores inmobiliarios están en la búsqueda de esas nuevas oportunidades; particularmente, para enfrentar la crisis económica mundial y lograr consolidar sus negocios.
Se trata específicamente de diversificar las inversiones en nuevos nichos del mercado inmobiliario. Además, es una respuesta lógica para sobrellevar la compleja situación que atraviesa la industria.
En este contexto, los expertos señalan que el negocio inmobiliario continuará siendo por muchos años una excelente oportunidad.
Pero es necesario ajustar el modelo de negocio, digitalizarlo, innovar constantemente y empoderarse de los nichos desatendidos o en auge. A continuación, señalaremos algunas alternativas que están llenas de oportunidades.
"Los espacios demográficos o nichos subestimados del mercado inmobiliario son oportunidades de negocio en expansión para vender y rentar propiedades, garantizar rentabilidad y sostenibilidad."
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El coliving representa una forma moderna de vivienda compartida que es rentada a personas jóvenes con ideas afines. El objetivo es que vivan, trabajen, jueguen juntas y, en general, den sus primeros pasos hacia la independencia.
A pesar de lo descrito, no es un concepto limitativo con exclusividad para los jóvenes; ya que hay muchos adultos profesionales que se han adosado a esta modalidad para, por ejemplo, estar cerca del trabajo en días laborales.
Este nicho inmobiliario representa una de las grandes alternativas de inversión en el mercado inmobiliario; principalmente, para los relacionados con la renta de propiedades.
Además, en México ya hay desarrollos inmobiliarios para este nicho; estos representan una oportunidad para quienes desean vivir en zonas de alta gama a un menor costo.
Dinks es un acrónimo inglés que significa: “Double income no kids”, es decir, dos ingresos y no hay hijos. Se trata de parejas jóvenes y profesionales, millenials, con un ritmo de vida mucho más acelerado y que gustan de la vida en pareja.
Con dos ingresos, adquirir una vivienda con elementos de diseño y lujo sí es una meta factible. En consecuencia, es un segmento altamente rentable siempre y cuando se desarrollen productos que aporten un nivel adecuado de flexibilidad.
Adicionalmente, los negocios inmobiliarios deben enfocarse en lograr convencer a este sector demográfico que llegó su momento de compra.
Los hogares unipersonales son una tendencia y una alternativa de negocio que muchas constructoras y empresas inmobiliarias ya habían anticipado. En general, se trata de solteros empedernidos que no quieren vivir en pareja ni planean hacerlo.
Todo parece indicar que se trata de un nicho del mercado inmobiliario que seguirá creciendo en toda Latinoamérica. Debido a esto está entre las principales alternativas de inversión inmobiliaria desde el 2019.
En consecuencia, representan una oportunidad de negocio en crecimiento que involucra tanto a constructoras, desarrolladoras y agencias inmobiliarias. Un ejemplo de esto son países como Colombia, Costa Rica y Ecuador.
En todos ellos se están desarrollando proyectos inmobiliarios pensando en quienes han decidido apostar por una vida independiente y en estratos más altos.
"El mercado de belleza, gastronómico, la micro hotelería, los edificios tribales y los conglomerados médicos son otras alternativas subestimadas del mercado inmobiliario que están llenas de oportunidades de negocio y crecimiento."
Las mujeres se han convertido en una fuerza imparable de compras inmobiliarias. Por ejemplo, en los Estados Unidos representan el 21% de las ventas del sector; una cifra que duplica a un inferior 10% de los hombres solteros.
La palabra breadwinners hace referencia a las mujeres que son sostén de hogar. Bien sea porque son solteras, divorciadas, viudas o porque generan más ingresos que el hombre.
Es una condición determinada por el desarrollo profesional que han alcanzado las mujeres enfocadas en que sus hogares vayan en ascenso. Además, que están en búsqueda de una vivienda que se ajuste a su estilo de vida.
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Los llamados baby boomers son otro de los grandes nichos del mercado inmobiliario que vale la pena explorar. Se trata de personas mayores de 55 años, solventes económicamente y dispuestas a vender su casa de “toda la vida”.
Su objetivo, tras la independización de los hijos, es buscar un espacio de menor tamaño, pero con mayores comodidades y servicios. Adicionalmente, este nicho lo integran personas entre 70 y 90 años que quieren comunidades para pasar el retiro.
Este segmento demográfico es una tendencia en los Estados Unidos, pero sin duda una oportunidad a desarrollar en América Latina. Además, generará los ritmos de crecimiento inmobiliario más importantes durante los próximos 20 años.
"La innovación y la conectividad digital le permite a las empresas inmobiliarias atender con facilidad a todos los nichos, aumentar su competitividad, rentabilidad y sostenibilidad."
Sin duda, existen nichos en el mercado inmobiliario que representan grandes alternativas llenas de oportunidades en los años por venir; lo que necesitan las inmobiliarias es crear productos que logren convencer a cada grupo demográfico.
En la nueva etapa pospandemia se aprecia una oportunidad para lograr mayores oportunidades de negocio y consolidación. En todo caso, deberán crear ofertas claras para detonar el potencial económico de cada segmento.
Lo cierto es que la gama de oportunidades se encuentran aguas arriba. Solo es necesario detectar, innovar y posicionarse en las alternativas subestimadas del mercado inmobiliario que mostramos en este artículo.
