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Una MLS inmobiliaria es una plataforma de colaboración entre agentes inmobiliarios, ya sea que se trate de profesionales independientes o empresas. La iniciativa surgió en EE. UU. a principios del siglo pasado y se extendió a España en 2002.
Actualmente, la creación y funcionamiento de este tipo de asociaciones colaborativas se ha popularizado en algunos países de Latinoamérica. Entre ellos están Argentina, Venezuela, Colombia y México, el cual es uno de los más recientes.
En este post explicaremos qué es una MLS inmobiliaria y cómo funciona. Igualmente, comentaremos cuáles son las ventajas que ofrece a cada uno de los involucrados en una transacción comercial inmobiliaria.
Una MLS inmobiliaria (Multiple Listing Service) es un sistema colaborativo al cual se asocian una serie de profesionales del ámbito inmobiliario. A través de él comparten de forma exclusiva sus inmuebles captados en una base de datos que es común para sus miembros.
Esto se traduce en que cada integrante de esta bolsa inmobiliaria podrá ofrecer los inmuebles registrados a sus clientes. Es de esperarse que los inmuebles que se quieran incluir deban cumplir con unos requisitos particulares.
Por lo general, estos quedan estipulados en el reglamento específico de cada MLS inmobiliaria. Sin embargo, lo más común es que se especifiquen datos como los siguientes:
Características detalladas de la propiedad.
Información veraz y completa del propietario.
Porcentaje de honorarios.
Contrato de exclusividad con fecha de inicio y expiración de la vigencia.
Para los profesionales que integran este tipo de agrupaciones el beneficio consiste en distribuir en partes iguales los honorarios obtenidos. Es decir, 50% para quien cerró la venta con el cliente y 50% para quien aportó el inmueble.
"Una MLS inmobiliaria permite la colaboración entre un grupo de profesionales a través de una base de datos de inmuebles captados para su venta."
Las personas que quieren vender un inmueble también ganan cuando la operación se hace por medio de una MLS inmobiliaria. La principal es que su inmueble va a ser gestionado por varios vendedores, pero su trato directo será con uno.
El inmueble será compartido con tanta cantidad de agentes como estén registrados en la bolsa inmobiliaria en cuestión. Por lo tanto, se incrementan de forma exponencial las probabilidades de venta.
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Son muchos los beneficios que se pueden obtener al pertenecer a una MLS inmobiliaria. Veamos algunos de ellos:
Se reducen los esfuerzos de captación, ya que las propiedades son compartidas a través del sistema. Esto contribuye a incrementar la cantidad de tratos cerrados.
En caso de que no cuentes con un gran número de clientes, tus inmuebles pueden ser ofrecidos por los demás integrantes.
Se reducen los tiempos de venta, al estar a cargo de un gran número de profesionales. Este aspecto suele ser de gran agrado para los clientes.
Se crea un ambiente propicio para el intercambio de experiencias y estrategias entre los diversos agentes. Como consecuencia, se incrementan los niveles de formación y profesionalismo.
Los integrantes pueden disfrutar del acceso a cursos de capacitación en temas relacionados con el ramo inmobiliario. Igualmente, cuando se trata de foros, convenciones y otros eventos.
Se fomenta el crecimiento conjunto de los diversos integrantes.
Se incrementa la calidad del servicio y se logra que el cliente quede satisfecho. Por lo tanto, cada agente miembro gana prestigio en el mercado.
"Una de las ventajas de pertenecer a una MLS inmobiliaria consiste en la posibilidad de intercambiar experiencias y estrategias de venta entre colegas."
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Las MLS inmobiliarias están reguladas por reglamentos o normas internas que cada uno de sus integrantes debe cumplir para permanecer en ellas. De hecho, están regidas por un código deontológico.
El sistema excluye aquellos inmuebles que no estén acorde con los requisitos establecidos en el reglamento. En caso de conflictos, los miembros podrán contar con asesoría jurídica especializada.
La metodología de trabajo se basa en un sistema computarizado en el cual se registran los inmuebles a compartir. El programa se encarga de hacer una clasificación de estos bienes de acuerdo con diversos criterios. Algunos de ellos son:
Tipo de operación.
Número de metros cuadrados que contempla el inmueble.
Número de habitaciones.
Años de construcción.
Otros datos de interés para el comprador como zonas recreativas, parqueaderos, servicios adyacentes etc.
Todo ello, con la finalidad de facilitar el proceso de búsqueda. Luego, al momento de cerrar las ventas, se comparte entre todos la información relacionada con esta operación como:
Precio final de venta.
Fecha del cierre del negocio.
Tiempo que tardó en venderse el inmueble.
Agencia o agente que realizó la venta.
Incluso, un agente puede predeterminar las características específicas que debe tener un inmueble. De este modo, recibirá un aviso inmediatamente que sea ingresado en el sistema alguno que coincida con ellas.
El Servicio de Listado Múltiple, como también se conocen las MLS, permite a cada agencia establecer qué inmuebles serán incluidos en él. Adicionalmente, podrán determinar qué propiedades quedarán para su manejo particular.
De este modo, es posible mantener cierta exclusividad que le permita la diferenciación a cada agencia en el mercado. Así podrán consolidar su marca frente al público y frente a la competencia.
"El sistema de la MLS inmobiliaria permite especificar las características de un inmueble para su búsqueda automática, incluso, en el mismo instante que es incluido en la base de datos."
Pertenecer a una MLS inmobiliaria ofrece ventajas a las agencias del ramo y a sus clientes, porque les permite mejorar el servicio. Esta decisión es muy particular de cada agente o empresa inmobiliaria y debe ser producto de un buen análisis.
En Daytona Cyber contamos con estupendos aliados asociados a MLS en Colombia para aquellos dueños de inmuebles que así lo prefieran. La ética, calidad de servicio y profesionalismo por las que se destacan estas asociaciones, los avala.
