Genera leads inmobiliarios de forma efectiva

Generación efectiva de leads inmobiliarios

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La tecnología llegó para dar un impulso inmenso a los negocios, incluidas las empresas inmobiliarias. El marketing digital y la captación de leads es una de las áreas de negocio que más se han beneficiado en este sentido.

La industria inmobiliaria se apoya en herramientas como sitios web, redes sociales, blogs, motores de búsqueda en línea, videos y Apps; todo, con el objetivo principal de atraer clientes potenciales.

Si eres del área inmobiliaria y quieres saber cómo captar leads, aquí te presentaremos varias tácticas para que lo logres. Toma nota y prepárate para hacer crecer tu lista de leads inmobiliarios.

¿Qué son los leads inmobiliarios?

Un lead inmobiliario es una persona que cumple ciertos requisitos y del que hemos logrado obtener sus datos de contacto. Esto, con la finalidad de interactuar con él como cliente potencial, hasta convertirlo en cliente activo.

El término “lead” se desprende de su significado en inglés, el cual es “dirigir”. Es así, porque el usuario es dirigido por una serie de fases, llamadas embudo de ventas, para que adquiera el bien o servicio ofrecido.

El proceso inicia con la elaboración de un formulario de registro en una landing page. De este modo, los usuarios podrán dejar un número de teléfono o email para luego ser contactados.

Una parte fundamental de este proceso consiste en ofrecer al público contenido de mucha calidad y alto valor. Es esencial considerar que el visitante no suministrará ninguna información sin una buena motivación.

Esta puede estar en una suscripción a tu newsletter con reseñas exclusivas, el acceso a un webinar, descargar un formato o un ebook. Lo esencial es que sea algo atractivo para tu público para que despierte su interés.

Finalmente, se puede decir que el lead inmobiliario es el visitante que se atrae con contenido valioso a una página web inmobiliaria. Una vez que este proporciona sus datos, pasa a integrar tu lista de contactos de clientes potenciales.

"Para conseguir leads es necesario ofrecer al público algo de valor a cambio de sus datos personales. De lo contrario, no suministrarán ninguna información."

Tipos de leads inmobiliarios

Muy bien, ya sabes qué es un lead inmobiliario. Sin embargo, no todos son iguales. Es necesario que conozcas los diferentes tipos que existen, para que sepas qué estrategias usar al momento de atraerlos. Veamos:

El lead común. Es aquel del que no sabes mucho, apenas el correo electrónico o un número telefónico. Por lo general, son los que se generan en las primeras fases del proceso de venta.

Con ellos, no se ha profundizado en la solicitud de datos por un tema de confianza. Recuerda que esta debe ganarse de forma gradual en una relación de mediano a largo plazo.

El lead cualificado. Este es el lead típico de la etapa intermedia. Ya en este punto, se le solicita al contacto que suministre datos más allá del nombre, teléfono y correo electrónico.

Algunos de ellos son: lugar de residencia, sexo, edad, tipo de inmueble que busca, etc. Contar con ellos permite personalizar el contenido a compartir para que esté acorde con sus necesidades e intereses.

El lead particular. Ya este es un contacto con el que tienes una relación más cercana. Por lo tanto, puedes indagar en detalles más específicos acerca de lo que buscas o quieres.

Algunos de esos detalles pueden ser: las dimensiones de la vivienda, el número de habitaciones, la zona o vecindario, etc.

¿Cómo generar leads inmobiliarios de calidad?

Generar leads de calidad no es cosa de suerte. De hecho, hay que saber cómo hacerlo correctamente. Aquí te compartimos algunas técnicas:

Define bien tu cliente ideal

Primero que nada debes establecer a quién quieres atraer. Para ello, debes pensar cómo es tu cliente ideal. Retrátalo considerando aspectos como:

● Hábitos de compra.

● Gustos y preferencias.

● Poder adquisitivo.

● Grado de instrucción.

● Con o sin hijos.

A esta lista puedes incluir muchos elementos más, según lo que buscas. Ten en cuenta que, mientras mejor lo definas, mejor podrás ubicarlo y atraerlo.

"Definir tu cliente ideal te permitirá idear las estrategias correctas para atraer efectivamente al público correcto."

Crea una página web inmobiliaria y optimízala

Generación de leads inmobiliarios en página web

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Por supuesto que, hoy en día, es fundamental para las inmobiliarias tener presencia en Internet por medio de una página web. Sin embargo, esto por sí mismo no es suficiente a la hora de vender.

Se requiere que cuides muy bien detalles como su diseño, colores, contenido y la información que reflejas en ella. Igualmente, optimizar el SEO para posicionar bien en los motores de búsqueda es un factor clave.

Si esta es una materia que no dominas bien, entonces lo recomendable es que recurras a los servicios de un profesional. De este modo, tu sitio web inmobiliario te ayudará a afianzar tu negocio y a proyectar su imagen como referente del sector.

Haz de tu blog un foco de atracción

Usa tu blog para compartir información que sea útil o de interés para tus visitantes. Sus continuas visitas te permitirán posicionarte como una empresa inmobiliaria confiable.

Ten presente que el público no solo busca inmuebles, sino información complementaria relacionada con el ramo. Consejos de decoración, noticias, guías para gestionar créditos hipotecarios y más, harán tu blog más atractivo.

Incluye recorridos virtuales

Una buena forma de agilizar el proceso de venta es ofrecer tours virtuales de 360 grados. No solo es una manera novedosa de mostrar una propiedad, sino que también es muy conveniente, tanto para el vendedor, como para el comprador.

Se ahorran gastos de traslado y tiempo, principalmente para potenciales compradores fuera de la ciudad del inmueble. Estos viajarían solo para ver un inmueble en el que tengan un interés genuino con una real intención de compra.

"Los recorridos virtuales son muy beneficiosos. No solo dan una imagen moderna de tu empresa inmobiliaria, sino que facilitan muchos aspectos del proceso de compra."

Adquiere un CRM inmobiliario

Gestión de leads con CRM

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Consiste en un sistema especialmente diseñado para empresas inmobiliarias que les permite gestionar las relaciones con sus clientes. Entre sus funciones está el almacenamiento de datos de los contactos.

Puede ser cualquier tipo de ellos, siempre que se cuente con la debida autorización del lead. Estos sistemas son ideales para mantener los datos bien organizados y hacer cruces de información de modo rápido y confiable.

En Daytona Cyber hemos desarrollado una herramienta pensando en tu negocio inmobiliario. Se trata de un sistema que te permite, no solo gestionar a tus clientes y leads de forma eficiente, sino también integrar todos tus procesos de negocios.

No dudes en contactarnos si quieres saber todo lo que nuestro software inmobiliario tiene para ofrecer.

Conclusión

Para la empresa inmobiliaria, como muchas otras, atraer leads cualificados es un modo de conseguir clientes fácilmente. Lo fundamental de esto es que se trata de la fuente que sustenta el negocio

Para generar leads existen una gran variedad de métodos y no todos funcionan para todo tipo de empresas en todos los momentos. Por tal razón, antes de implementar alguno de los aquí explicados, analiza bien este aspecto.

Recuerda que la mejor manera de generar leads es compartiendo contenidos de calidad, novedosos, originales y entretenidos.

No seas otro más del montón. Crea una estrategia que te permita destacar y generar los mejores leads inmobiliarios.