El futuro de los bienes raíces: la Generación Z y Millennials

Generación Z y Millennials: influencia en los negocios inmobiliarios

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Influencia de la Generación Z y Millennials en los negocios inmobiliarios

La Generación Z y Millennials considera que comprar vivienda es una buena inversión, pero no a cualquier precio. Además, valoran el compromiso social, ambiental, servicio de calidad y personalizado que pueden ofrecer las inmobiliarias.

Esas preferencias y hábitos de consumo, han provocado que las empresas del sector tengan que adaptarse; específicamente, cambiando sus valores organizacionales, los productos que ofertan y sus campañas de marketing.

Desde Daytona queremos ayudarte a entender la influencia de ambos grupos generacionales en los negocios inmobiliarios. Nuestro objetivo es que adaptes tu negocio para aprovechar un mercado que es tendencia y está en auge.

Entendiendo las necesidades inmobiliarias de los Millennials y Generación Z

La demostración de rebelión impulsada por la Generación Z y Millennials no es un esfuerzo por ser imprudente. Más bien, se trata de evocar un cambio positivo y con propósito, basado en un conocimiento profundamente arraigado.

"Ambos grupos generacionales reconocen que la propiedad de la vivienda es una buena inversión. Además, creen que es más segura que el mercado de valores u otros métodos de inversión."

Para entender sus necesidades inmobiliarias es importante resaltar que la búsqueda de vivienda la realizan diferente a otras generaciones, ya que, las redes sociales y los sitios web son sus principales herramientas de compra.

Ambas generaciones coinciden en vivir cerca de zonas con oferta cultural, gastronómica, tiendas y entretenimiento, como factores clave de decisión. Además, acceso a transporte público, Internet, televisión satelital y hasta ciclovías.

Adicionalmente, les importa que haya sentido y vida de comunidad. Igualmente, espacios donde poder trabajar y tener reuniones fuera de casa, pero sin tener que desplazarse. Asimismo, esperan que sus inversiones:

  • Sean económicas.

  • Con procesos sencillos.

  • Sin necesidad de desplazarse constantemente.

  • Que no les quite tiempo ni dinero extra.

  • Que tengan métodos de pago flexibles y adaptables a su situación personal.

Influencia de los Millennials y Generación Z en el sector inmobiliario

Generación Z y Millennials: necesidades e influencia en el sector inmobiliario

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La Generación Z y Millennials esperan que los agentes inmobiliarios entiendan, al detalle, sus necesidades y se adapten a ellas. Además, que eviten enseñarles viviendas fuera de lo que han indicado, ni por encima de sus posibilidades.

Cuando se decantan por un agente es precisamente porque conocen las herramientas tecnológicas que utilizan, así como el tipo de inmuebles que ofertan, siempre y cuando, estrictamente, cumplan con sus exigencias.

Ambos exigen asesorarse con un experto en la materia y que conozca su zona de preferencia para comprar. Además, que les ayuda a separar la información fiable, del alud de datos confusos que encuentran por su cuenta.

En todo caso, las 2 generaciones hacen muchas preguntas, demandan mucha información y están acostumbrados a encontrar todo en un clic. En respuesta, el sector inmobiliario ha debido adaptarse a esos hábitos de búsqueda y consumo.

Entonces, una agencia inmobiliaria actual debe demostrar que tiene:

  • Una buena reputación digital. Cada vez más fundamental.

  • Un sitio web actualizado. Con espacio para comentarios y testimonios.

  • Un blog con contenido relevante.

  • Amplio conocimiento del mercado.

  • Todos los mecanismos para atenderlos. Esto incluye email, teléfono, WhatsApp, Instagram, Skype o, incluso, mensajes privados en redes sociales.

  • Inmuebles ecológicos y energéticamente sustentables.

  • Viviendas con mayor presencia de domótica y efectivas.

  • Fotos, vídeos 360° y algún plano o gráfico digital de la vivienda.

"Ambas generaciones son nativas digitales, por lo que, es crucial que las inmobiliarias transformen sus procesos. Además, demandan hogares realmente conectados, porque quieren una experiencia, más que la simple propiedad."

El futuro de los bienes raíces bajo esta influencia

Generación Z y Millennials: ahí está en futuro de los bienes raíces

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La entrada de la Generación Z y Millennials al mercado inmobiliario ha provocado toda una revolución en el desarrollo de viviendas. Un aspecto que ha impulsado el espectacular proceso de transformación digital inmobiliario.

"La demanda tecnológica generacional ha permitido que tendencias como la IA, Big Data, Realidad Virtual y el crowdfunding; cambien por completo la lógica y los mecanismos, que hacían funcionar la industria inmobiliaria."

Ante la necesidad de adaptarse, especialmente a las nuevas demandas del mercado a presentes y futuros compradores, el sector ha sufrido un fuerte proceso de transformación digital. Justo ahí, radica el éxito de las Proptech.

Por consiguiente, el futuro de los bienes raíces, bajo esa influencia, está en:

  • Marketplace online de inmuebles.

  • Contratos virtuales.

  • Administración de servicios.

  • Aplicaciones exclusivas de preventa y venta.

  • Recorridos mediante realidad virtual.

  • Asesores digitales y mucho más.

Consejos para vender a Millennials y Generación Z

Actualmente, el mercado inmobiliario se ha visto fuertemente influido por los gustos, preferencias y expectativas de la Generación Z y Millennials. En ese contexto, el reto de las inmobiliarias es replantear sus estrategias.

Por eso, en Daytona te presentamos los siguientes consejos, que pueden servir para vender inmuebles a ambos grupos generacionales:

  • Dale prioridad a los inmuebles que les interesan.

  • Apóyate en la tecnología digital.

  • Posiciónate como un recurso valioso, antes de como agente inmobiliario.

  • Enfócate en los beneficios extras del inmueble.

  • Cuida tu imagen de marca, reputación en reseñas y recomendaciones.

  • Aprovecha al máximo el engagement que producen las redes sociales.

Conclusiones

Ahora que conoces la influencia de la Generación Z y Millennials en el sector inmobiliario, sabes que los cambios en bienes raíces impactan mundialmente.

En consideración, debes mantenerte preparado con las mejores herramientas tecnológicas del mercado, como Daytona Cyber. Se trata de un software especializado para la gestión administrativa completa de inmobiliarias.

Quieres saber más sobre nuestros servicios, contáctanos.