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En el mercado inmobiliario, siempre hay innovaciones que implementar para atraer a más clientes y cerrar más tratos. Además, surgen nuevas estrategias que pueden mejorar tus oportunidades de venta.
En este artículo, te damos cuatro sugerencias para ayudarte a ver mejores resultados. Esto significa que atraerás a más prospectos y, por supuesto, cerrarás más ventas.
Los clientes en la industria de bienes raíces son menos pacientes que en otras industrias. Quieren una respuesta inmediata; no soportan tener que esperar días para que les respondan sus preguntas o dudas.
Además, este retraso puede tener efectos adversos en tu negocio, como la pérdida de un cliente frente a tu competencia. También aumenta la posibilidad de dañar la reputación de tu agencia de bienes raíces.
“un sistema de gestión inmobiliaria es un aliado estratégico para mejorar las oportunidades de venta en la industria inmobiliaria.”
Por ello, es muy importante que implementes estrategias que te permitan agilizar el servicio al cliente. Por ejemplo salas de chat, redes sociales o software de gestión inmobiliaria
Una de las ventajas de los sistemas inmobiliarios es que permiten la gestión eficiente de cualquier propiedad. También ayudan a priorizar y automatizar las comunicaciones con los clientes.
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Sin duda, la primera estrategia tiene un efecto positivo sobre los clientes y potenciales clientes. Pero hay que ir más allá, es decir, debes agregar valor, para fortalecer ese impacto en el tiempo.
Para lograr esto, puedes enviarle un listado de inmuebles, imágenes, videos, etc. que satisfagan los requerimientos de los clientes.
Otra forma de mantener el contacto es a través de contenido relevante, ya sea un blog o un boletín informativo. También puedes usar el correo electrónico para enviarles información de interés.
De hecho, los compradores más avanzados en el embudo de ventas valoran el contenido que les ayuda a tomar decisiones. Por ejemplo, una guía financiera, consejos para elegir la mejor propiedad, tendencias del mercado, etc.
“Mantener el contacto con tus clientes y prospectos es una de las mejores formas de mejorar tus oportunidades de venta.”
Esta estrategia tiene el poder de aumentar la confianza y la credibilidad y dar una imagen de la experiencia. Como resultado, las oportunidades de venta aumentan.
Aparte de lo anterior, también debes mantener una comunicación directa con tu audiencia. Después de todo, quieren asegurarse de que están haciendo negocios con personas reales.
La comunicación directa puede ser a través de un mensaje de texto o una llamada telefónica. Sin embargo, algunas personas pueden encontrar esta actividad un poco molesta o invasiva.
Para evitarlo, promociona tus inmuebles o eventos a través de las redes sociales. Por ejemplo, usa Facebook Live para interactuar con los leads que hayan avanzado a través del embudo de ventas.
En este punto, el prospecto ya debería estar listo para dar el siguiente paso; es decir, ponerse en contacto con un agente o visitar la empresa. Tienes que ayudarlo a tomar una decisión de compra y convertir la oportunidad en una venta.
“Un consultor inmobiliario debe tener las habilidades para aprovechar las oportunidades de venta."
Asegúrate de que tu consultor tenga las habilidades para mantener la credibilidad ganada en las etapas anteriores. Esto significa que esté bien informado y al tanto de todo lo relacionado con la compra y venta de propiedades.
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Daytona Cyber es una plataforma especialmente desarrollada para bienes raíces. Cuenta con múltiples características que te ayudarán a gestionar tu negocio de manera eficiente.
De hecho, podrás organizar las propiedades que ofreces de forma óptima y aportar un valor añadido a los clientes. Como resultado, también mejora las oportunidades de ventas.
Además, Daytona facilita la gestión de procesos relacionados con administración de inmuebles o propiedades horizontales. Esto significa que tú y tus asesores pueden completar sus tareas de manera más fácil, rápida y eficiente.
Seguir las recomendaciones compartidas en esta publicación definitivamente te ayudarán a mejorar tus oportunidades de venta. Responde a los prospectos rápidamente, mantén contacto, comunícate e involucra a los clientes en tu negocio.
Sin embargo, el apoyo tecnológico es fundamental para el éxito de estas estrategias. Con Daytona Cyber, puedes acelerar y automatizar la gestión de tu cartera de clientes. Incluso mejorar la productividad general de la empresa e incrementar las ventas.
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