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El e-mail marketing es un método muy utilizado a la hora de captar y fidelizar clientes. El newsletter inmobiliario es una herramienta clave si tienes como objetivo incrementar la tasa de conversiones.
El momento correcto para realizar tu campaña, es cuando tengas algo importante para comunicar, buscando dar información contundente y no molestar a los suscriptores.
Los newsletter inmobiliarios funcionan como una estrategia digital para dar a conocer tu negocio. Es una publicación digital que se envía a los suscriptores vía correo electrónico.
Puede tener una periodicidad variable según tus objetivos y la dinamización de la información que quieres comunicar. Para tu negocio inmobiliario, será muy útil si quieres dar a conocer novedades a tus suscriptores.
Tener un newsletter con objetivos bien planificados, requiere de una segmentación de los destinatarios y buen análisis de los contenidos para atraer a los lectores.
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Considera los beneficios de implementar campañas de este tipo. Primero, ten en cuenta que difiere de un simple boletín informativo porque el newsletter busca posicionar a tu inmobiliaria.
Como estrategia de marketing, uno de los beneficios es atraer tráfico a tu sitio web, a mayor tráfico, mayores posibilidades de captar potenciales clientes.
Brinda información valiosa para tus clientes, como cambios en las regulaciones o consejos sobre procesos de compra o venta.
Ten en cuenta que necesitas guiar al suscriptor de tu newsletter hacia tu web, buscando más información de su interés. Enviando newsletters periódicamente podrás ir posicionando tu página web y, en consecuencia, a tu negocio.
Por otra parte, estadísticamente es un camino predilecto, siendo otro de los beneficios.
En estudios de Campaign Monitor para 2022, vemos que las tasas de interacción sobre correos electrónicos es significativamente mayor que en otras estrategias. Esto es sumamente beneficioso para el sector inmobiliario.
Además, el formato de las newsletters permite que puedas personalizar tus comunicaciones. Si conoces a tus destinatarios, podrás adaptar tus estrategias de marketing de acuerdo con las necesidades de tu público objetivo.
Otro beneficio de la periodicidad de tu newsletter, es que tu inmobiliaria permanece activa en la mente de tu público. Por este motivo, es importante la constancia en este tipo de estrategias.
El negocio inmobiliario tiene la particularidad de que muchos miembros de tu público objetivo, no necesariamente se convierten en clientes de manera inmediata. Posiblemente lo serán a futuro o puedan recomendarte con alguien que lo necesite.
Por este motivo, crea un lazo con tu público, mantén un contacto periódico y personalizado con información útil y actualizada.
"Las newsletters son una importante herramienta para que puedas crear lazos con tu público objetivo."
Las newsletters inmobiliarias son útiles si quieres comunicar algo nuevo, ofertar o notificar algo de valor. Te permiten que tu público objetivo reciba un correo con información significante cuando lo consideres necesario.
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Como en toda campaña de marketing, lo principal es distinguirse de la competencia. Conoce las newsletters inmobiliarias que están en el mercado y atiende a la calidad y originalidad de las tuyas.
La primera llamada a la acción es el asunto del email. Sé estratégico y pon un asunto llamativo que lleve a tus suscriptores a abrirlo.
Este primer contacto con tus clientes a través de un newsletter, debe ser original, creativo y corresponderse con el contenido del email.
No hagas falsas promesas, si logras atraer la atención, es probable que el próximo correo que envíes reciba algunos clics.
"Si quieres más clics en tus newsletters, no hagas falsas promesas. Atrae la atención de tu lector de manera genuina."
Si tu receptor decide que tus correos son SPAM, bajará tu reputación como remitente y puede perjudicar el resto de los envíos. Por cierto, para no caer en listas negras de envíos de correos, evita palabras que transmitan urgencia o gratuidad.
Atiende al diseño visual y del contenido, aquí se concentra la primera atención de los receptores de tu newsletter. Invita a la lectura con información estructurada, imágenes de calidad y una tipografía legible.
Pero la imagen no es todo. Planifica contenido de calidad por sobre la cantidad, tu público requiere valor, información útil, de interés, redactada de manera comprensible.
Los newsletters inmobiliarios pueden contener muchos temas de interés para los interesados. Por ejemplo, consejos del sector o evolución de precios o promoción de propiedades.
Segmenta a tu público objetivo, ten en cuenta que no todos tienen los mismos intereses. Si te diriges a receptores internacionales, recuerda segmentar también por idiomas.
"Recuerda que no todo tu público objetivo tiene los mismos intereses, por lo tanto es necesario segmentarlo."
Planifica la información que quieres brindar para asegurarte de encajar con los intereses de tu audiencia y mantenerte actualizado.
Utiliza llamados a la acción, que son botones con objetivos claves invitando al lector a realizar algo. Por ejemplo, leer un link, ingresar a la web o descargarse una aplicación o un documento.
Incluye también un acceso directo hacia la página web de tu inmobiliaria.
La planificación y ejecución de newsletters inmobiliarios requiere de un esfuerzo, pero tiene sus múltiples beneficios.
Con esta herramienta podrás posicionar tu página web, mejorarás el posicionamiento en buscadores y tomarás contacto con potenciales clientes.
Ten en cuenta que con los requerimientos tecnológicos correctos, podrás segmentar a tu público y enviar campañas acordes a sus necesidades. De esta manera, podrás crear así una relación de confianza con tus receptores.
Con estrategia y conocimiento de tu público objetivo, podrás crear los mejores newsletters inmobiliarios logrando un incremento en el tráfico de tu página web.
Descubre cómo podemos ayudarte a posicionar tu negocio inmobiliario. ¡Contáctanos!
