Photo by energepic.com from Pexels. Licencia CC0.
Es común que muchas personas vean al agente inmobiliario como un simple intermediario entre el propietario y el comprador. Sin embargo, pocos conocen en detalle el trabajo y la responsabilidad que conlleva desempeñarse en esta función.
Un agente inmobiliario tiene una gran responsabilidad a la hora de desempeñar su trabajo. De hecho, su campo de acción va mucho más allá que solo la transacción inmobiliaria.
Así que, si quieres conocer un poco más sobre la importancia de esta labor, te lo contamos a continuación. Acompáñanos.
Un agente inmobiliario es un profesional capacitado en diversas áreas relacionadas con el campo de los bienes raíces. Esto implica, a su vez, una capacidad para gestionar diferentes operaciones, como la compra, venta o arrendamiento de todo tipo de inmuebles.
Su rol más específico y conocido consiste en fungir como intermediario entre dos partes en una transacción inmobiliaria. Entre estas podemos mencionar la compra, la venta, el traspaso o el alquiler.
En este sentido, un agente inmobiliario es un mediador con una amplia ética profesional y cualidades proactivas. Esto le sirve para ejecutar numerosas tareas y resolver cualquier percance que se presente, de forma clara, puntual y eficiente.
“Un agente inmobiliario es un intermediario entre dos partes interesadas en negociar una casa, apartamento o local comercial.”
Sin embargo, su labor también puede abarcar otras áreas. Desde garantizar la validez de la documentación y realizar avalúos o peritaje de los inmuebles, hasta la valoración de potenciales clientes. Profundizaremos esto y más a continuación.
Photo by Gerd Altmann on Pixabay. Licencia CC0.
A grandes rasgos, podemos clasificar las funciones del agente inmobiliario en dos: una administrativa y otra comercial.
La primera de ellas involucra varios puntos, especialmente los relacionados con los trámites de documentos, entre otros. También se incluye la redacción de los contratos de acuerdo a las leyes vigentes en cada país, y el conocimiento de todas las instancias legales que debe atravesar dicho documento.
Asimismo, el agente inmobiliario al ejecutar su tarea administrativa también se puede encargar de la validación de los documentos de propiedad. Esto puede incluir solvencias económicas y demás documentos relacionados.
Igualmente, desempeñará un rol si se quiere “estético” en la propiedad, con el fin de tener todo dispuesto para los futuros clientes.
Respecto de las funciones administrativas, es vital conocer todos los derechos y obligaciones de cada parte, para orientar correctamente cada transacción.
Por otro lado, tenemos el aspecto comercial. La función del agente inmobiliario en este ámbito se centra en la promoción del inmueble, lo cual se puede hacer de diferentes maneras.
Ya sea por medios tradicionales, como radio, prensa o televisión, o bien a través de internet, por correo electrónico, anuncios en buscadores o contenido publicado en páginas web.
En esta fase publicitaria es muy importante tener una buena presencia en las redes sociales y en diversos canales digitales.
“Las dos funciones principales del agente inmobiliario son la administrativa y la comercial.”
Aquí también podemos mencionar lo relacionado con la atención al cliente y programar y realizar citas para ver el inmueble. Igualmente, es fundamental brindar todo el asesoramiento y respuestas a las dudas que surjan durante el proceso.
Photo by PhotoMIX on Pexels. Licencia CC0.
El resultado más significativo de la labor del agente inmobiliario es, sin lugar a dudas, llevar a término la transacción en cuestión. Esto puede significar la satisfacción garantizada y total de cada una de las partes involucradas.
Sin embargo, la eficiencia de su labor es medida por algo que va más allá de solo cerrar las transacciones. En este ámbito, suele ser fundamental el grado de compromiso y confianza que se genere con sus clientes.
“Es fundamental que el agente inmobiliario tenga una relación de confianza y compromiso con el cliente.”
Esto se debe a que en los bienes raíces son muy influyentes la reputación y las recomendaciones ante nuevos clientes. Y ciertamente, los clientes satisfechos son los que dan las mejores referencias.
Es por eso que el agente inmobiliario debe tener, además, la capacidad para identificar las mejores opciones para cada tipo de cliente. Y esto es algo que solo se logra con la máxima disposición, comprensión y empatía.
En definitiva, una correcta gestión del agente inmobiliario no solo genera clientes satisfechos, también es el impulso para próximas contrataciones.
Los agentes inmobiliarios han sido desde siempre una pieza fundamental de todo el mercado de bienes raíces. Sin embargo, no se les ha dado el reconocimiento que realmente merecen.
Su especial habilidad en materia legal, documentación y su conocimiento del sector inmobiliario los hacen profesionales versátiles y confiables. Su finalidad es siempre conseguir que ambas partes de la negociación acuerden y encuentren lo que buscan de la mejor manera.
En este sentido, un buen agente inmobiliario sabe que es fundamental valerse de las herramientas necesarias para hacer su trabajo. Así, Daytona Cyber es una de las mejores opciones a disposición en el rubro inmobiliario, por lo que es una excelente alternativa para los agentes.
Si te ha gustado este artículo, también te puede interesar:
Propiedad horizontal: Un paso más hacia la digitalización
Software inmobiliario: La nueva mano derecha para la gestión de los bienes raíces
¿Cómo hacer más efectiva e integral la gestión de propiedad horizontal?